Account Executive (SaaS - foodtech)

👋 Qu'est-ce que Joy ? ⚡️ Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com ⏳ Notre histoire : Clique ici pour tout savoir ! 🔥 Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies ! 👋 Ton rôle dans cette aventure Tu rejoins l'équipe Sales pour conquérir de nouveaux bars et restaurants partenaires sur ta zone géographique. Concrètement : tu identifies les bons établissements, tu les contactes par téléphone et visio, tu leur montres comment Joy peut contribuer à gérer et développer leurs réservations de groupe, et tu signes des contrats annuels. Sur les deals qui le justifient vraiment, tu te déplaces sur le terrain. On estime ce ratio à 40-50% de ton temps maximum. Ton KPI est clair : l’ARR généré par les lieux signés qui utilisent nos services. Ce que tu fais, concrètement Chasser. À partir de leads qualifiés que l'on te fournit + des leads que tu vas chercher toi-même. Ton terrain de jeu principal : appels, visio, mails, séquences multicanal. Tu construis ton pipe, tu optimises ton temps, tu enchaînes les conversations utiles. Closer. Tu pitches notre produit SaaS de façon claire, enthousiaste et adaptée à chaque type d'établissement. Tu négocies, tu signes, tu maximises chaque deal. La majorité de tes closings se fait à distance. Quand un deal stratégique demande une rencontre physique pour passer la ligne, tu te déplaces sans hésiter. Objectifs mensuels ambitieux, une structure de rémunération qui récompense réellement la sur-performance. Alimenter l'intelligence collective. CRM à jour au quotidien, pipe transparent, remontées terrain systématiques vers le Produit, les CSM, le Marketing, les Ops. Tu bosses en autonomie sur ta zone, mais tes insights ont un impact direct sur nos décisions. On attend de toi que tu sois un excellent coéquipier, pas un performer solitaire. 👋 Le profil recherché Une première expérience en qualité d’Account Executive, idéalement sur un cycle de vente court à moyen en B2B SMB. Une vraie appétence pour le CHR et les commerçants. Tu comprends leur quotidien, tu t'adaptes à leurs horaires, tu parles leur langue. Tu es à l'aise pour vendre par téléphone et visio (c'est le cœur du job), et quand un deal demande de pousser la porte d'un bar à 16h un mardi pour conclure, tu y vas avec plaisir. Le goût de la chasse ET un véritable esprit d'équipe. Tu signes, mais tu partages. Tu collabores avec les CSM qui onboardent tes clients, tu fais remonter ce que tu entends sur le terrain, tu contribues à améliorer nos offres et nos process. De la rigueur dans l'exécution, de la créativité dans l'approche. Tu respectes le cadre. Et tu proposes des nouvelles façons de faire quand tu penses avoir trouvé…