Business Developer sénior - Barcelone

L'agence Depuis 15 ans, nous accompagnons les marques sur un terrain devenu stratégique : de l'app au cross-device . Paid Media, acquisition , rétention , activation des audiences, c'est notre quotidien. Aujourd'hui, nous sommes 60 talents entre Paris et Barcelone à faire avancer ces sujets ensemble. Notre différence Une expertise pointue sur l'écosystème mobile, une organisation en pôles spécialisés qui nous permet d'agir vite, et une exigence de résultats concrets, mesurables, activables. Des LLM à la CTV, on garde toujours un temps d'avance sur les usages et les audiences de demain. Grands groupes du CAC40 ou start-ups en pleine accélération : nos clients cherchent la même chose, des campagnes pilotées par la donnée et des recommandations qu'on peut activer immédiatement, quel que soit le device ou le canal. Nous traversons une période de forte croissance , avec plusieurs recrutements en cours suite à de nouveaux budgets gagnés. Un moment idéal pour celles et ceux qui veulent construire des opportunités sur le long terme. Concrètement, nous recherchons Un(e) Business developer sénior pour ouvrir de nouveaux comptes en Espagne et mener le cycle complet : de la prospection au closing, jusqu'à la passation aux équipes delivery. Votre équipe est composé de 5 collaborateurs (Business Developers & SDR) + 1 manager , dans un environnement de forte collaboration avec les équipes opérationnelles et clientèle. Votre quotidien avec nous Prospection & qualification • Prospecter de façon proactive sur un portefeuille ciblé : email, LinkedIn, téléphone, événements • Qualifier les leads : identifier les pains, le timing, les décideurs • Générer vos propres opportunités et alimenter votre pipe en continu Discovery & recommandation • Conduire la discovery : cadrer le besoin, comprendre les enjeux business et les objectifs de performance • Construire une recommandation orientée résultats : ROI, CA incrémental, marge • Adapter le discours selon les interlocuteurs (Head of Acquisition, CMO, Directeur CRM, E- commerce Director...) Closing & passation • Présenter, négocier et closer les opportunités • Assurer une passation claire aux équipes delivery : contexte, enjeux, engagements • Maintenir la relation pendant les premières phases pour garantir la satisfaction client Pilotage & collaboration • Piloter ton pipe et tes KPIs dans HubSpot : notes structurées, next steps, forecast fiable • Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et clientèle pour maximiser les opportunités d'up-sell et cross-sell • Participer à la vie commerciale : partage de best practices, feedbacks, rituels d'équipe Vous êtes fait(e) pour ce poste si Minimum 5 ans en vente B2B , idéalement dans l'univers des services marketing/conseil digitaux (performance, acquisition, media, IT, conseil digital...) • Vous avez l'habitude de vendre en direct auprès de décideurs marketing opérationnels : Head of Acquisition, CMO, Directeur CRM, E-commerce…