Channel Partner Sales Manager チャネルパートナーセールスマネージャー

Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet.     A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future. A career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. You’ll work across teams, influence key decisions, and help shape the path forward. You’ll find belonging, purpose, and a team that welcomes you—because when you feel valued, you’re empowered to do your best work. (JPN, Eng ver follows below) Channel Partner Sales Manager（東京） ポジション概要 Equinixでは、日本市場におけるチャネルビジネスの拡大とパートナーエコシステムの強化を担うチャネルパートナーセールスマネージャーを募集しています。 本ポジションでは、ディストリビューター、リセラー、SIer（システムインテグレーター）をはじめとするパートナーとの関係構築を通じて、チャネルビジネスの成長を支援いただきます。 また、Sales、Sales Engineering、Marketing、Customer Success、Partnerチームなどの経験豊富な社内チームによるサポートを受けながら、パートナー施策やGo-to-Market（GTM）活動を推進し、チャネルビジネスの成長に貢献していただくポジションです。 主な業務内容 パートナービジネスの成長支援 事業目標に沿ったパートナー成長戦略の実行 チャネルパートナーを通じた新規ビジネス機会の発掘 パートナー経由の売上およびパイプライン拡大の支援 売上予測およびパイプライン管理のサポート Sales、Sales Engineering、Marketing、Customer Successチームと連携し、ビジネス機会の創出およびパートナー成長を支援 パートナー育成・関係構築 チャネルパートナーとの関係構築および維持 パートナーとの共同ビジネスプランおよびGo-to-Market（GTM）施策の企画・実行 トレーニングやコーチングを通じたパートナー支援 定期的なビジネスレビューの実施および成長機会の特定 社内関係部門と連携しながら、パートナーのビジネス成長を支援 パートナーネットワークの拡大 ディストリビューター、リセラー、SIer、およびその他のチャネルパートナーとの協業による事業拡大支援 新規パートナーの開拓およびパートナーネットワーク拡大の支援 パートナーとの関係強化および市場開拓に向けた取り組みの支援 パートナーイベントおよびパートナー育成プログラムの企画・運営支援 部門横断での連携 Sales、Sales Engineering、Marketing、Customer Success、Partnerチームと密接に連携 国内外の関係者と協力し、チャネル施策を推進 市場動向やパートナーからのフィードバックを社内へ共有し、事業改善に貢献 社内の専門チームや各種リソースを活用し、パートナーのビジネス成長を支援   応募資格 必須経験 IT業界におけるチャネル営業、パートナーマネジメント、または間接販売（Indirect Sales）の経験（5年以上） チャネルパートナーとの関係構築およびマネジメント経験 ディストリビューター、リセラー、SIer、またはチャネルパートナーとの協業経験 パートナー経由での営業活動（Indirect Sales）の経験 案件管理および営業パイプライン管理の経験 日本語および英語によるビジネスレベルのコミュニケーション能力 歓迎要件 ディストリビューターとの協業経験 間接販売モデルに関する理解および実務経験 パートナー育成プログラムやパートナーネットワーク拡大活動の経験 日本国内のITチャネル市場やパートナーエコシステムに関する知識 学歴 学士号取得者、または同等の実務経験をお持ちの方 --- (ENG ) Channel Partner Sales Manager About the Role We are looking for a highly motivated Channel Partner Sales Manager to drive channel growth and expand Equinix's partner ecosystem in Japan. This role will focus on developing strategic partner relationships, enabling channel success, and supporting go-to-market initiatives across distributors, resellers, system integrators, and other key ecosystem partners. The successful candidate will be supported by experienced cross-functional teams across Sales, Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Partner functions.   Responsibilities Drive Partner-Led Growth Execute partner growth plans aligned with business objectives. Identify and develop new business opportunities through…