Consultor/a Comercial B2B

¿Te apasiona el desarrollo de negocio B2B y buscas una posición donde la venta consultiva de alto valor sea la protagonista? ¿Quieres convertirte en el socio clave de las principales consultoras, ayudándolas a maximizar el valor que ofrecen a sus clientes mediante incentivos y deducciones fiscales por I+D+i? ¡En OCA Global tenemos la oportunidad perfecta para ti! Buscamos un/a Consultor/a Comercial B2B para sumarse a nuestro equipo en Sant Cugat (Barcelona) . En esta posición no realizarás una venta fría convencional: serás la figura de enlace y confianza con consultoras colaboradoras que nos derivan a sus clientes finales para certificar proyectos de I+D+i, permitiéndoles acceder a importantes ventajas e incentivos fiscales. ¿Cuál será tu misión? 💼 fidelizar y potenciar la red de consultoras asociadas: Serás el punto de referencia estratégico para las firmas de consultoría, cultivando relaciones sólidas a largo plazo para que confíen en OCA Global como su aliado de certificación de referencia. 📈 Identificar y captar nuevas alianzas estratégicas B2B: Prospectarás y abrirás relación con nuevas consultoras e interlocutores clave en el sector, ampliando nuestra red de partners y prescriptores de forma orientada a resultados. 🤝 Asesorar técnicamente en procesos de certificación de I+D+i: Acompañarás a las consultoras y a sus clientes finales, guiándoles con rigor para que sus proyectos cumplan con los marcos normativos requeridos para la obtención de deducciones fiscales y bonificaciones. 📊 Analizar el mercado y diseñar propuestas de valor a medida: Interpretarás las necesidades de cada partner para adaptar nuestras soluciones de certificación, asegurando un servicio ágil, preciso y diferencial. 📝 Llevar la gestión del ciclo comercial completo: Desde la toma de contacto, reuniones de presentación, elaboración de propuestas económicas y negociación, hasta el cierre y seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente. ¿Qué nos gustaría ver en tu perfil? 🔹 Orientación a la venta consultiva y relaciones B2B: Nos encantan los perfiles con iniciativa, visión estratégica y facilidad para empatizar con interlocutores de nivel corporativo. 🔹 Habilidades de comunicación, diálogo y negociación: Necesarias para transmitir rigor técnico y generar una relación de total confianza con las consultoras e instituciones. 🔹 Formación universitaria o técnica: Grado o Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio, Economía, Ingenierías o áreas afines. 🔹 Experiencia previa en gestión comercial B2B o sector servicios/consultoría: Valoramos positivamente tu recorrido en venta de servicios técnicos o consultivos (si no cuentas con amplia experiencia pero posees una gran actitud comercial y capacidad analítica, te formaremos de la mano de expertos). 🔹 Ganas de especializarte en un sector estratégico y en constante crecimiento: Interés por el ecosistema de la innovación, I+D+i y los incentivos fiscales empresariales. …