Consultor/Gerente Comercial

Venha fazer parte de um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faça parte desta transformação! Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso. Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo. Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós! Responsabilidades e Tarefas da Função Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios no segmento da saúde , identificando oportunidades e potenciais clientes. Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e relacionamento com decisores da área da saúde , como clínicas, hospitais, laboratórios, centros médicos, operadoras e demais empresas do setor. Conduzir todo o ciclo comercial , desde a prospecção, levantamento de necessidades e apresentação das soluções até elaboração de propostas, negociação e fechamento dos contratos. Desenvolver estratégias para expansão da carteira, aumento de receita, fidelização e identificação de oportunidades de cross-selling e upselling . Realizar reuniões presenciais e apresentações comerciais, demonstrando as soluções da Medicina Direta de forma consultiva e alinhada às necessidades de cada cliente. Manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, acompanhando satisfação, oportunidades de expansão e possíveis riscos comerciais. Elaborar e acompanhar pipeline, forecast, indicadores comerciais e metas , mantendo as informações e oportunidades atualizadas no CRM. Acompanhar tendências, movimentações e oportunidades do mercado de saúde, contribuindo para a estratégia comercial e posicionamento da empresa. Trabalhar de forma integrada com as áreas internas para garantir uma boa experiência durante a negociação, implantação e continuidade do relacionamento com o cliente. Requisitos Obrigatórios Experiência comprovada na área comercial B2B , preferencialmente como Consultor Comercial, Executivo de Contas, Key Account Manager ou Gerente Comercial. Experiência e conhecimento do mercado de saúde . Possuir carteira de relacionamento/networking ativo no segmento de saúde , com acesso a potenciais clientes e decisores. Experiência em prospecção, negociação, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos . Perfil comercial consultivo, com capacidade para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções adequadas ao negócio. Habilidade de relacionamento e negociação com gestores, diretores, proprietários e demais tomadores de decisão . Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores comerciais. Boa…