Head of Sales

HOLA CRACK!! 🚀 Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel. Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo. 💡 QUIÉNES SOMOS Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden. Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono, con ticket medio de ~2.000€, financiación integrada, y una estacionalidad muy marcada por convocatoria. 🎯 LA MISIÓN DEL ROL Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos. 👀 QUÉ VAS A HACER Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2) Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios. Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses. Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento. Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4) Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial Incrementar la conversión de SQL → venta Triplicar la facturación anual respecto al año anterior Innovar en las formas de cierre comercial Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1) Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20% Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas Consolidación y proyección futura (Año 2–3) Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía 🙌 QUÉ ESPERAMOS DE TI Referente en los valores de “a muerte” y “en manada". Strategic thinking/visioning → Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical. Ability to…