Líder Comercial Dermo

Líder Comercial Dermo Ubicación: Av. Miraflores 9827, Pudahuel, Santiago, Chile Alcance: Todo el país Disponibilidad de viaje y trabajo en terreno OBJETIVOS DEL CARGO Liderar integralmente el desarrollo comercial del portafolio DERMO, siendo responsable de diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda y conversión en los puntos comerciales de venta, asegurando el crecimiento sostenible, posicionamiento y rentabilidad de la marca. La posición deberá conectar la recomendación y prescripción generada a través de la visita médica especializada en Dermatología con una ejecución comercial efectiva en los diferentes puntos y canales de venta, asegurando disponibilidad, visibilidad, activación y conversión de los productos. Asimismo, será responsable de desarrollar la estrategia comercial de los canales físicos y digitales, liderando al equipo de Visitadores Médicos y E-commerce y trabajando transversalmente con Marketing, Medical Affairs, Trade, Supply y otras áreas para acelerar el crecimiento del negocio. Responsabilidades Principales Generación de demanda Diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda de Dermage, con foco en dermatólogos y profesionales de la salud relevantes para la categoría. Liderar al equipo de Visitadores Médicos especializados en Dermatología, definiendo segmentación, cobertura, frecuencia, objetivos y prioridades de visita. Desarrollar iniciativas que fortalezcan la recomendación de Dermage y permitan ampliar la base de médicos que conocen, recomiendan y utilizan los productos de la marca. Analizar el comportamiento de la demanda por producto, territorio y segmento para identificar oportunidades y definir planes de acción. Asegurar la conexión entre las acciones de generación de demanda y su impacto en sell-out. Estrategia en puntos comerciales de venta Diseñar e implementar la estrategia comercial de Dermage en los diferentes puntos de venta y canales relevantes para la categoría. Identificar oportunidades de crecimiento por canal, cliente, territorio y punto de venta. Definir estrategias que permitan transformar la demanda generada en venta efectiva, asegurando disponibilidad, visibilidad y adecuada presencia del portafolio. Desarrollar planes comerciales y acciones de activación en puntos de venta que impulsen rotación, conversión y crecimiento de la marca. Analizar indicadores de sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación para tomar decisiones comerciales oportunas. Trabajar transversalmente con las áreas involucradas para asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales. Identificar puntos de venta estratégicos de acuerdo con la concentración de médicos, pacientes y potencial de mercado. E-commerce y estrategia omnicanal Liderar la estrategia comercial del canal e-commerce junto con el Analista de E-commerce. Desarrollar acciones orientadas a incrementar tráfico, conversión, ticket promedio y recurrencia de compra. …