Presales Consultant (m/w/d)

Die SHD Solutions GmbH sucht dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Wir suchen insgesamt zwei Presales Consultants (m/w/d). Deine Herausforderung bei uns Als Presales Consultant bist du die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und dem, was SHD an Produktlösungen bietet. Du verstehst nicht nur Technik, sondern vor allem Menschen und ihre Probleme und übersetzt das in Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Konkret heißt das: Du führst Analysegespräche mit Kunden und findest heraus, wo der Schuh wirklich drückt – nicht nur oberflächlich, sondern auf den Punkt. Du entwickelst daraus Lösungskonzepte und Nutzenversprechen, die überzeugen, weil sie zu den tatsächlichen Zielen unserer Kunden passen. Du übersetzt Kundenanforderungen in High-Level-Architekturkonzepte und berätst zu Integrationen, Schnittstellen und Datenflüssen. Du schätzt Aufwände für Migration und Implementierung realistisch ein. Du baust individuelle Demo-Umgebungen, Datensätze und Prototypen und entwickelst daraus Präsentationen, die im Kopf bleiben. Du präsentierst vor Fach- und IT-Publikum und machst aus trockener Technik eine Geschichte, die zieht. Du schaffst wiederverwendbare Assets wie Templates, Skripte und Automatisierungen, damit nicht jeder wieder bei null anfängt. Du arbeitest eng mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement zusammen und sorgst dafür, dass aus deinen Konzepten machbare, tragfähige Lösungen werden. Und: Du gibst strukturiertes Feedback an unser Produktmanagement, das wirklich in die Roadmap einfließt, statt einzelner Wunschzettel-Punkte. Dieses Team erwartet dich Wir bauen PreSales als neuen Bereich innerhalb des Professional Services auf. Wir sind face to the customer, liefern unseren Kunden echte Ergebnisse und halten dabei als Team zusammen. Wer jetzt einsteigt, prägt mit, wie dieses Team arbeitet, feiert und wächst. Du bringst also nicht nur deine fachliche Expertise ein, sondern auch deine Ideen zu Teamkultur, Arbeitsweisen und Strukturen. Wie sollen unsere Demo-Repositorien aussehen? Wie arbeiten wir mit Vertrieb und Produktmanagement am besten zusammen? Wie sieht ein guter Sales-Prozess bei uns aus? Diese Fragen beantworten wir gemeinsam – mit dir als einer der ersten Stimmen im neuen Bereich. Wenn du also gerne mitgestaltest, statt nur mitzulaufen, und dich der Gedanke reizt, echte Pionierarbeit zu leisten, bist du bei uns genau richtig. So überzeugst du Du hast schon Erfahrung im Presales, in der technischen Beratung oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle, idealerweise in der IT- und /oder Möbelbranche. Grundverständnis für Integrationen, APIs und Datenflüsse bringst du mit oder eignest du dir schnell an. Du denkst beratend und analytisch – Kundenprobleme sind für dich ein Rätsel, das du gerne löst. Du kannst Technologie in handfesten Geschäftsnutzen übersetzen und das auch verständlich rüberbringen. Präsentieren und Storytelling sind deine Stärke – du willst dein Publikum nicht nur…