Sales Engineer (m/f/d)

Über die Rolle Als Sales Engineer bist du die technische Kraft hinter einem Deal. Du leitest die Discovery, entwirfst Produktkonfigurationen, baust Demos, die wirklich ankommen, und übersetzt komplexe Anforderungen in klare Antworten. Wenn ein Deal kurz vor dem Abschluss steht, bringst du die technische Tiefe und das Vertrauen mit, um ihn über die Ziellinie zu bringen. Du verkaufst an Kunden, die sich in der Immobilienfinanzierung besser auskennen als fast jeder andere, und die erwarten von dir dieselbe Tiefe. Die gute Nachricht: Du hast ein Produkt, hinter dem du stehen kannst. Eine marktführende SaaS-Plattform für das Finanz- und ESG-Management in der Immobilienwirtschaft, die gerade konsequent auf KI umgebaut wird, auf dem Weg zu einer AI-first-Lösung. Das ist auch eine Chance, etwas aufzubauen. Was du im Kundenkontakt lernst, fließt direkt in die Roadmap ein, und du hast den Gestaltungsspielraum, sowohl die Sales-Engineer-Funktion als auch die KI-Transformation bei Alasco mitzuprägen. Deine Aufgaben Das Gespräch führen: Du führst Discovery-Calls mit Interessenten und verstehst dabei ihre geschäftlichen Prioritäten und ihre bestehende Systemlandschaft im Detail. Die Idee greifbar machen: Du baust und hältst Demos, die auf den konkreten Anwendungsfall des Kunden zugeschnitten sind, statt eines generischen Rundgangs. Fragen sicher beantworten: Du beantwortest Fragen zu Integrationen, Produktfunktionen und Konfigurationsempfehlungen während des gesamten Sales-Zyklus. Komplexes zum Abschluss bringen: Du unterstützt bei RFP-Antworten und beim Aufsetzen von Proof-of-Concepts, wenn Deals komplex werden. Erkenntnisse ins Produkt einspeisen: Du arbeitest eng mit Produkt und Engineering zusammen. Was du im Feld hörst, prägt, was gebaut wird. Wissen breiter verfügbar machen: Du entwickelst wiederverwendbare Demo-Assets, Playbooks und Referenzarchitekturen, die dem gesamten Sales-Team helfen, schneller voranzukommen. Was du mitbringst Must-haves Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Management and Technology, Immobilienwirtschaft, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich. Erfahrung in einer kundenorientierten Pre-Sales-Rolle: Sales Engineer, Solutions Consultant, Technical Account Manager oder Ähnliches. Sicher im Halten von Live-Demos, auch wenn mal etwas nicht wie geplant läuft. Solides Verständnis von SaaS-Architekturen, APIs und wie Software-Integrationen in der Praxis funktionieren. Vorausdenkender AI Builder mit nachgewiesener Erfahrung darin, KI zur Lösung von Kundenproblemen einzusetzen. Fähigkeit, technische Konzepte für nicht-technische Entscheider zu übersetzen und geschäftliche Anforderungen für Engineers verständlich zu machen. Erfahrung mit Enterprise-Sales-Zyklen: mehrere Stakeholder, lange Zeiträume, formale Beschaffungsprozesse. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Nice to have Hintergrund in Immobilien, Bauwesen oder einer anderen Branche mit hoher…