Sales Manager/ Technical Sales - Energy Solutions, EMS & E-Mobility (m/w/d)

Univers bietet das weltweit umfassendste System zur Dekarbonisierung. Univers ist der weltweit führende Anbieter von KI-Lösungen für die Energiewirtschaft. Unsere EnOS™-Plattform unterstützt Unternehmen unterschiedlichster Branchen dabei, komplexe Energieherausforderungen mithilfe intelligenter, datengetriebener Erkenntnisse zu lösen. Mit 365 Millionen verbundenen Geräten, 1.005 GW verwalteter erneuerbarer Energieleistung und einem globalen Netzwerk von über 800 Kunden sind wir der einzige globale Technologiepartner, der eine wirklich umfassende End-to-End-Lösung für das Energiemanagement anbietet. Wir begleiten Unternehmen in jeder Phase ihrer Energietransformation – von der Datenerfassung und Analyse bis hin zur Optimierung und Dekarbonisierung ihrer Energieinfrastruktur. Die Herausforderungen der Energiewende sind enorm – die Möglichkeiten, etwas zu bewegen, jedoch ebenso. Werden Sie Teil unseres Teams und helfen Sie mit, den Planeten in Richtung Nachhaltigkeit zu bewegen. Weitere Informationen finden Sie unter https://univers.com/ Aufgaben Aufbau, Entwicklung und strategische Betreuung von B2B-Kunden im technischen Umfeld, einschließlich Neukundengewinnung sowie Cross- und Upselling bei Bestandskunden Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Sales-Pipeline – von der Lead-Generierung über Discovery-Gespräche bis zum Vertragsabschluss Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen sowie Entwicklung passender Lösungs- und Business-Cases für integrierte Hardware- und Softwarelösungen, z. B. EV/PV/Speicher und Energiemanagement/EnOS Technische Beratung von Kunden im Presales-Prozess, insbesondere zu Energie-Use-Cases, operativen Herausforderungen, regulatorischen Anforderungen und Nachhaltigkeitszielen Durchführung von Produktdemonstrationen, technischen Deep Dives und Lösungspräsentationen für technische und nicht-technische Stakeholder Zusammenarbeit mit Go-to-Market, Product, Engineering, Technical Implementation und Delivery bei RFIs/RFPs, Lösungskonzepten, Requirements, Angebotskalkulationen und der Übergabe in die Umsetzung Koordination von End-to-End-Angeboten über Hardware und Software hinweg, einschließlich Plattform, Integrationen, Datenanbindung, Planung, Installation und Service Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele inklusive Forecasting, Aktivitäten-Reporting und kontinuierlicher Pipeline-Pflege im CRM Repräsentation von Univers auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie aktiver Ausbau von Partnernetzwerken und Ökosystemen zur Skalierung des Geschäfts Ihr Profil 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im technischen Umfeld, z. B. Software, Elektrotechnik, Energie, Infrastruktur oder IoT Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Hardware-, Software- oder Plattformlösungen, z. B. Ladeinfrastruktur/EVSE, Photovoltaik, Speicher, Energiemanagement/EMS oder SaaS-Lösungen …