Sales Team Leader

Olyan Sales Team Leadert keresünk, aki képes egy tapasztalt értékesítői csapatban rejlő lehetőségeket kiaknázni, és hónapról hónapra magas teljesítményt hozó, önállóan működő csapatot építeni. A feladatod a 5 fős Sales csapat és a hozzá szorosan kapcsolódó 4 fős Sales Support csapat szakmai és teljesítménybeli fejlesztése , valamint annak biztosítása lesz, hogy a magyar értékesítés stabilan és kiszámíthatóan teljesítse, majd meghaladja a kitűzött célokat. Nem kizárólag egy csapatot kell vezetned, valódi mozgástered lesz abban, hogy hogyan működjön az értékesítés. Felhatalmazást kapsz a folyamatok újragondolására, a csapat fejlesztésére, a teljesítmény javítására és arra, hogy megtaláld, kiben milyen potenciál van, majd ezt a lehető legjobban kiaknázd. Olyan gyakorlatias vezetőt keresünk, aki szeret közel lenni a működéshez, számokból és ügyfélbeszélgetésekből is képes felismerni, mi működik jól, hol van lehetőség fejlődésre, és mi akadályozza a jobb eredményeket. Rólunk és az értékesítésünkről Előfizetéses üzleti modellben dolgozunk, ügyfeleink havi előfizetési csomagokra fizetnek elő. Az értékesítési folyamat átlagos hossza körülbelül 30 nap . A megkeresések több csatornáról érkeznek, például weboldalon leadott ajánlatkérésekből, tesztindításokból, letölthető szakmai anyagokból és egyéb online kampányokból. A Sales Support csapat első kapcsolatfelvétellel és igényfelméréssel támogatja az értékesítőket. A Sales csapat feladata az igények mélyebb feltárása, a megfelelő megoldás kialakítása és az ügyfél döntésének támogatása egészen az előfizetésig. Mi lesz a feladatod? Az 5 fős magyar Sales csapat napi szakmai és operatív vezetése, fejlesztése. A csapat havi új előfizetési árbevételi céljainak elérése, majd fenntartható meghaladása. A teljes értékesítési folyamat teljesítményének folyamatos elemzése csapatszinten és értékesítőnként. A várható eredmények rendszeres követése és pontos előrejelzése. Ügyfélbeszélgetések rendszeres visszahallgatása és elemzése. Egyéni mentorálás és gyakorlati szerepjátékok tartása az értékesítők fejlesztésére. Egyéni fejlesztési célok meghatározása és követése. Az értékesítők teljesítményében rejlő lehetőségek feltárása: annak megértése, hogy egy-egy elmaradó eredmény mögött tudás, készség, aktivitás, folyamat, ügyfélminőség vagy más ok áll. A feltárt problémákra konkrét fejlesztési terv készítése és annak végigvitele. Az újonnan érkező értékesítők támogatása annak érdekében, hogy legkésőbb a harmadik hónapra elérjék a teljesítménycéljukat. A megkeresések minőségének, az igényfelmérések eredményességének, az egyeztetésekből létrejövő értékesítések és a fizetett előfizetések arányának folyamatos javítása. A Sales csapat támogatása abban, hogy a beérkező megkeresések mellett saját maga is új üzleti lehetőségeket teremtsen, például kapcsolatépítéssel, ajánlásokkal és partneri együttműködésekkel. A 4 fős Sales Support csapattal való szoros együttműködés annak érdekében, hogy a…