VP Sales

🧭 Le poste en une phrase Tu prends la responsabilité complète du revenu, de la génération de pipeline au new business, à l'expansion et aux partenariats, et tu transformes une fonction commerciale qui performe déjà en un moteur structuré et international. 🚀 Pourquoi ce poste existe maintenant Mendo vient de lever 12M€ en Série A . On travaille avec plus de 80 grands comptes (PwC Global, EY, BDO) et on entre dans une phase d'accélération forte. La fonction commerciale existe et elle performe, mais elle s'est construite pièce par pièce. Il nous faut la personne qui en fait un moteur Revenue structuré et international, avant le scale et pas pendant. Le chiffre qui définit le poste : 10M€ d'ARR sous 12 mois , et le moteur qui nous emmène à 30 à 35M€ en juin 2028 . Le terrain de jeu immédiat, c'est l'expansion européenne, puis les US à la Série B. Préparer le navire pour cette Série B fait partie du mandat. Tu arrives entouré d'opérateurs qui ont déjà scalé des entreprises au-delà de 50M€ de revenus dans des sociétés tech européennes en hypercroissance. 🛠️ Ce que tu construis La discipline commerciale que Mendo n'a pas encore, et l'organisation qui la porte. Ton premier mandat, c'est la rigueur opérationnelle : une vraie cadence commerciale, un playbook affiné, un forecast fiable, une hygiène CRM tenue, pour que l'équipe exécute de la même manière et que le chiffre devienne prédictible. Ensuite tu fais basculer la motion vers le value selling , en déplaçant la conversation de la fonctionnalité vers le résultat business mesurable, et tu signes les premiers deals au-dessus d'1M€ d'ARR . 👥 L'équipe que tu scales Tu hérites d'une équipe qui vend déjà et tu la fais grandir en une vraie organisation Revenue, chaque fonction avec son lead : Account Executives : 6 aujourd'hui, objectif 12 Account Managers : 3 aujourd'hui, objectif 4 Customer Success Managers : 2 aujourd'hui, objectif 4 SDR : 6, qui alimentent le haut du funnel Tu portes aussi les Partnerships (construire un écosystème de partenaires influents autour du moteur commercial) et le RevOps (outillage, data, prédictibilité, encore jeune aujourd'hui), et tu travailles main dans la main avec le Marketing sur la demand generation. 🧩 Profil recherché Tu as déjà construit une fonction Revenue , pas seulement hérité d'une machine qui tournait Tu as scalé à l'international et tu adaptes le playbook à chaque marché plutôt que de le copier-coller Tu es aussi à l'aise dans le deal que dans le dashboard : l'instinct commercial est intact, la rigueur opérationnelle aussi Tu as mené un basculement vers le value selling et closé des deals à sept chiffres Tu aimes vendre sur une douleur réelle et urgente et la transformer en valeur mesurable Tu crois au produit et à ce qu'on essaie de changer ⚡ Indispensable Track record de construction et de scale d'une organisation Revenue dans une tech à forte croissance (Série A à C) Motion value selling éprouvée et deals à 1M€+…